中新经纬10月16日电 (林琬斯)告白词“你原本就很好意思”，你是否老练？近日开云「中国」集团Kaiyun·官方网站开云体育，该告白语背后的国货化妆品集团天然堂各人控股有限公司(下称天然堂)向港交所提交上市央求。
天然堂旗劣品牌包括旗舰品牌天然堂以及珀芙研、好意思素、春夏及己出。招股书透露，天然堂品牌挑起了收入大梁，营收占比超九成，其他子品牌对合座营收孝敬仍相对有限。
郑春颖眷属合手股87%
天然堂的历史牵挂至2001年5月。当年，郑春颖推出旗舰品牌天然堂，与科技好意思妆中高端抗老品牌好意思素。
据国外金融报报说念，1964年，郑春颖出身于辽宁省辽阳市一个农民家庭，后在20世纪80年代以辽宁省辽阳市文科第二名的收获考入了东北财经大学买卖经济系。
毕业后，郑春颖进入辽宁省辽阳市财政局，一干即是十年。20世纪90年代，趁着改动敞开激越，郑春颖离职下海，干过电影放映、开过好意思容院。在开好意思容院的进程中，郑春颖嗅到商机，在上海推出品牌天然堂。
据招股书援用的弗若斯特沙利文的而已，以2024年零卖额计，天然堂是中国第三大国货化妆品集团。旗舰品牌天然堂在2013年至2024年间邻接12年以零卖额计名次国货化妆品品牌前两名。
经过20余年的发展，天然堂的股权结构仍会聚于郑春颖眷属手中。
招股书透露，天然堂的树立及发展由控股鼓动及董事郑春颖、郑春彬、郑春威及郑小丹指挥，郑春颖是其他东说念主的胞兄(弟)。
现在，郑春颖、郑春彬、郑春威、郑小丹永诀合手有天然堂74.58%、4.41%、4.41%、4.41%股份，合共领有公司约87.81%的投票权，股权高度会聚在郑春颖眷属。
除了郑春颖眷属，鼓动名单中还出现了加华老本与欧莱雅。
其中，加华老本旗下的Himalaya International以3亿元投资额赢得天然堂4.20%的股份，该对价已于本年9月结清。官网透露，加华老本累计措置范畴跳跃300亿元，专注于挥霍界限的投资。投资企业包括小菜园、东鹏饮料、巴比食物、今麦郎等。
另外，欧莱雅全资领有的子公司好意思町香港有限公司以4.42亿元投资额赢得天然堂6.67%的股份，该对价也于本年9月结清。
护肤品营收占比超九成
树立于今，天然堂的品牌组合涵盖五个主要品牌，即旗舰品牌天然堂以及珀芙研、好意思素、春夏及己出，提供涵盖护肤、彩妆、个东说念主顾问、男士顾问以及儿童和婴儿顾问的产物系列。
天然堂品牌是公司的营收撑合手，营收占比超九成。2022年至2024年以及2025年上半年，天然堂品牌孝敬营收40.60亿元、42.61亿元、43.90亿元、23.23亿元，营收占比永诀达到94.6%、95.9%、95.4%、94.9%。
“你原本就很好意思”是天然堂的标记性标语。招股书透露，天然堂的旗下产物包括护肤、彩妆、男士顾问、个东说念主顾问。招股书透露，昔日20年间，天然堂已发展成为中国化妆品业界最着名的品牌之一。字据弗若斯特沙利文的而已，以2024年零卖额计，天然堂是中国第二大的国货化妆品品牌。
2018年启动，天然堂接踵推出了科技抗光老品牌春夏、专注敏锐肌的功效型护肤品牌珀芙研、婴童皮肤科学功效品牌己出等。
不外，以2025年上半年的情况来看，珀芙研、好意思素、春夏、己出四个品牌的事迹占比仅5%。
从产物品类上来看，天然天然堂旗下产物涵盖多种品类，天然堂的大部分收入开首于护肤品。
招股书透露，2022年至2024年以及2025年上半年，护肤品罢了营业收入38.69亿元、38.92亿元、40.29亿元、21.38亿元，永诀占总营收的90.1%、87.6%、87.6%、87.3%。
跟着护肤品营收的增长，天然堂的营收也在逐年增长。
2022年至2024年以及2025年上半年，天然堂永诀罢了收入42.92亿元、44.42亿元、46.01亿元、24.48亿元。
同时，天然堂的毛利率永诀为66.5%、67.8%、69.4%，并缓慢栽种至2025年上半年的70.1%。
不外，天然堂营收的增长并莫得带动利润随之增长。
2022至2023年，天然堂的年内净利润永诀为1.39亿元、3.02亿元。2024年，天然堂的年内净利润下滑至1.90亿元，本年上半年为1.91亿元。同时，经休养净利润率永诀为3.2%、7.0%、4.4%及9.0%。
近六成收入孝敬给了营销
对于利润的波动原因，天然堂在招股书中诠释称，年内利润由2023年的3.02亿元减少37.1%至2024年的1.90亿元，主如果由于加强了产物和品牌的营销行径，导致销售及营销成本增多。
近三年，天然堂一半以上的营收齐孝敬给了销售及营销支拨。
招股书透露，2022年至2024年以及2025年上半年，天然堂的销售及营销成天职别为24.45亿元、24.06亿元、27.17亿元、13.47亿元，永诀占总收入的57.0%、54.2%、59.0%、55.0%。
天然堂示意，销售及营销成本由2022年的24.45亿元减少1.6%至2023年的24.06亿元，主要由于销售及营销职工东说念主数减少导致东说念主力成本减少，以及公司实施一盘点系统，进一步简化产物配送及仓储，提高成本后果，导致经销成本减少。
不外，天然堂销售及营销成本由2023年的24.06亿元增多12.9%至2024年的27.17亿元、由2024年上半年的12.77亿元增多5.5%至2025年上半年的13.47亿元，主如果由于加强产物和品牌的营销行径，导致营销及奉行开支增多。
高营销干预的背后，天然堂逐步依赖线上渠说念的销售。
现在，天然堂赞成了整合线上和线下渠说念的全渠说念销售蚁合。2022年至2024年以及2025年上半年，天然堂来自线上渠说念的收入永诀为25.60亿元、27.49亿元、31.62亿元、16.83亿元，永诀占当期总收入的59.7%、61.9%、68.8%、68.8%。
天然堂的线下渠说念的零卖业态包括百货店、购物中心、化妆品店、超市、便利店、生涯馆、药店和多样新兴零卖业态。扫尾2025年上半年，天然堂30.9%的总收入来自线下渠说念。
天然堂示意，2025年起，公司进一步强化线下渠说念布局，在标杆购物中心开设天然堂自营旗舰店，以提高挥霍者笼罩面及品牌着名度。现在，公司于2025年7月在深圳开设首家旗舰店，另有三家旗舰店将于当年下半年在上海、武汉及重庆陆续开业。
招股书透露，天然堂控股本次募资的用途将用于加强公司在销售渠说念的DTC(奏凯面向挥霍者)才气，栽种在线和线下销售蚁合的协同效应；丰富多品牌矩阵及增多品牌曝光；投资于研发及产物斥地，栽种公司的自主研发才气并使公司约略合手续扩大产物组合；加强会员措置、供应链措置及销售措置方面的数字化才气等。
(更多报说念踪迹，请关连本文作家林琬斯：linwansi@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)
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包袱剪辑：常涛 罗琨开云「中国」集团Kaiyun·官方网站开云体育
