证券之星音问，2025年1月6日凯淳股份（301001）发布公告称中信证券筹商部杜一帆单竹岭尹佳伟何锦鹏、中信证券罗斌张怡于2025年1月3日调研我司。
具体本体如下：
问：公司在天猫、抖音、微信等多渠说念的分散情况怎么？不同电商渠说念对于代运营商的智力条件有何分辨？公司在不同渠说念叮嘱的中枢竞争力是什么？
答：现时，我公司的品牌线上运营作事已达成了在天猫、淘宝、京东等主流电商平台除外的多元拓展，奏效粉饰了抖音、小红书、拼多多、微信等新兴渠说念。这一政策举措使得公司来改过电商平台的收入及占比有所普及，有用镌汰了对单一电商平台的依赖性。不同电商渠说念对于代运营商的智力条件有所分辨基于淘宝/天猫平台领有巨大的用户基础，代运营商需具备强盛的商品管制、营销商酌、客户作事和数据分析智力，精确的数据分析对于优化店铺运营策略至关热切；京东平台的中枢竞争力之一是快速物流作事，代运营商在此平台上则需十分暖和供应链管制和物发配送末端，同期也要趣味品牌形象的爱戴；拼多多平台以拼团模式和应酬电商认识著称，因此条件代运营商生动愚弄应酬媒体执行，遐想劝诱东说念主的促销行径，同期贯注资本甩掉，以骄气其打算破钞群体对性价比的追求；对于抖音小店/快手小店，跟着短视频平台向电商限制的深刻彭胀，代运营商面对着怎么利用视频本体劝诱流量的新挑战。这不仅需要传统电商运营涵养，还要掌持短视频制作、直播带货等新兴手段，并相接平台算法保举机制，以达成流量的有用转机。针对不同电商渠说念的特色，公司遴荐了互异化的运营策略，以施展自己上风并适合市场变化。咱们不仅贯注策略的生动诊治，还接力于于学习新学问、掌持新时代，以构建跨渠说念斡旋管制的智力，达成资源的高效整合与利用，这是普及合座竞争力的要津。公司正通过精细化的运营策略和时代革命，不休普及在多元电商渠说念的竞争力，为品牌的线上发展掀开新的模式。
问：公司所作事的品牌从行业上的分散、国内/国际品牌的分散上有何特征？不同业业以及不同类型的品牌对于运营商的智力条件有何分辨？
答：公司当今所作事的品牌方以海外品牌为主，这些品牌在市场知名度、业务沉着性、款智力以及获客资本等方面均展现出较着上风。咱们的业务粉饰的行业丰富各种，包括但不限于好意思妆、日化、厨房家居、奢华、食物、母婴等多个限制。针对不同业业和品牌的特色，运营商需要侧重的智力各有不同，涵盖时代应用、市场营销、供应链管制等多个方面。在零卖限制，电商平台尤其趣味转机率和用户体验。通过愚弄保举系统，平台和运营商八成更深刻地相接用户需求，提供更精确的商品保举，从而促进破钞转机。同期，精真金不怕火直不雅的界面遐想、通顺的交互体验、实时专科的客户作事和完善的售后作事等齐是普及用户黏性和破钞者舒心度的要津成分。通过这些精粹周到的作事和策略，公司八成准确主理并骄气不同品牌的需求，络续优化用户体验，进而在竞争浓烈的电商市场中脱颖而出。
问：从行业端来看，近两年来品牌在与代运营商的谈判中似乎也在一定进程压降分红比例，公司怎么看待异日的作事费率的趋势？
答：念念请公司在多元化变现的角度伸开共享。在市场竞争日益浓烈、破钞者步履演变和时代赶紧逾越的配景下，品牌商与代运营商齐在积极探索更为高效的和谐模式，以达成两边的共赢。针对异日作事费率的走势及多元化变现阶梯，公司聚焦以下几个要津方面，以普及自己的竞争上风引入先进数据分析器具和时代普及运营末端并优化资本结构，为达成作事用度结构诊治提供可能性，使作事费率更趋合理化；基于品牌对于升值作事的需求日益增长，公司不错为品牌提供市场调研、产物定位探讨、本体营销策略制定等升值作事，在为品牌带来新的增长点的同期，也为公司开荒了新的盈利渠说念；趣味应酬媒体和直播带货等新兴渠说念，匡助品牌拓展市场，达周详渠说念的运营销售，促进销量增长；利用聚积的数据金钱进行精细化运营管制，匡助品牌作出更精确的政策经营和运营决议，并从中发掘新的生意契机。面对不休变化的生意环境，公司一径直力于于积极探索相宜自己发展的生意模式和作事体系。通过与品牌的深化和谐、共同成长，让两边在充满挑战的市场中捕捉到更多发展机遇。
问：近两年看到不少代运营商在匡助品牌运营除外，也在探索主动下场掌管品牌，包括收购外部品牌或者原创品牌，公司在这一方面怎么看？是否有布局？
答：如实有不少代运营商初始尝试从单纯的运营作事转向更深档次的品牌管制，致使径直参与到品牌的创建或收购中。这种救济背后的原因是多种各种的，比如市场需求的变化，价值链的延长、盈利模式的多元化等等。公司对这一趋势持灵通派头，公司将通过深刻分析自己的上风和外部市场环境，保持政策的生动性，并基于市场的变化和公司的发展需求，审慎诊治政策场地，以确保公司八成生动应付市场波动，收拢行业发展的机遇，达成遥远慎重的成长。
问：最近一段时候对于AI赋能电商行业出现了好多的磋议，也了解到AI关系的器具在行业内有好多的应用场景。从增收与降本两个维度起程，AI对于公司的业务发展与财务施展存何影响？
答：I谈话类模子、生成类模子、厚谊类模子在电商行业发展迅猛，公司在要津业务限制如故浅显选择了I时代，包括但不限于生成式翰墨本体、创意图片遐想、编程扶植、GENT智能代理、数据处理等。这些应用场景具体体现为索求产物中枢卖点、遐想适用于多种场景的创意图像、运营商品I赋能、KOL精确营销系统、构建里面业务系统的问ChatBot、智能助手、智能客服作事等。这些系统和作事的主要宗旨是匡助品牌更好地相接市场动态、优化产物卖点、提高营销末端，以及精确触达打算受众。同期，这些智能化器具也为公司里面降本增效提供了坚实的撑持，通过自动化、个性化和智能化，提高运营末端，镌汰资本，普及客户舒心度。异日，公司将赓续暖和I时代的最新应用场景，并积极探索将I时代与电市场景相蚁合，以普及公司的合座中枢竞争力。同期，公司接力于于不休普及自己的研发和时代诞生智力，通过构建智能化和数字化的经营模式，愚弄云揣测、大数据分析、东说念主工智能等前沿时代，以提高经营末端和决议质地。公司将数智化的门径论与主营业务相蚁合，因地制宜地惩处品牌面对的痛点问题，达成作事数目和质地的双重普及。通过这些戮力，公司旨在为客户提供愈加个性化、高效的作事，同期优化里面管制历程，达成可络续发展。
问：最近几周微信生态的电商体系有好多变化，公司是否有作事品牌在这一世态中的布局？
答：伴跟着新的流量渠说念的演变，同样也酝酿着作事商的契机，念念请公司在这一个维度伸开共享。微信小店凭借微信巨大的用户基础和独到的应酬属性，通过视频号、公众号、小才能、群聊等多维场景进行商品销售，奥秘地将商品交往融入应酬网罗，打造了一种“应酬电商”的新模式。微信小店十足融入微信生态，得以享受来自应酬互动（包括单聊、群聊、一又友圈）、公众号、微信搜一搜、视频号等多个渠说念的流量润泽。这种革命的作事模式无疑为电商市场注入了新的活力，带来了前所未有的机遇与挑战。笔据近期微信小店的一些公开数据透露，渠说念后劲也获得初步考证。当今，公司已为部分品牌在微信小才能提供代运营作事，然而，微信的“耸立物”等功能尚处于灰度测试阶段，仅对部分用户灵通，微信电商的合座发展态势尚存不细则性。面对这么的市场现象，咱们将保持锐利的市场洞戮力，实时暖和行业的新发展趋势。同期，咱们将积极诊治业务策略，拓宽业务限制，以生动应付市场变化，确保公司八成主理微信电商的异日发展机遇，络续鼓吹业务上前发展。
凯淳股份（301001）主营业务：为国表里知名品牌提供轮廓性的电子商务作事以及客户关系管制作事。
凯淳股份2024年三季报透露，公司主营收入2.97亿元，同比下落33.93%；归母净利润467.7万元，同比高潮161.72%；扣非净利润239.43万元，同比高潮124.48%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入8971.12万元，同比下落32.86%；单季度归母净利润108.77万元，同比高潮445.99%；单季度扣非净利润27.33万元，同比高潮37.01%；欠债率10.74%，投资收益175.77万元，财务用度-234.14万元，毛利率28.69%。
融资融券数据透露该股近3个月融资净流入3840.45万，融资余额加多；融券净流入0.0，融券余额加多。
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